Techniques de vente et de négociation

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RÉFÉRENCE FORMATION : 08_1000012447
Ocvm
16 rue Gabriel Voisin - Zone Farman
51100 REIMS

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Objectifs

Acquérir des techniques de vente et de négociation


Conduire un entretien de vente


Utiliser les outils comportementaux pour améliorer son efficacité


Programme

Vendre .... c'est Préparer


- psychologiquement et physiquement


- préparer ses visites


- progréssivité et formulation des idées pour l'argumentaire


- vente ajustée et vente persuasive


Vendre ....  c'est Communiquer


- la communication


- l'écoute et l'empathie


- l'estime de soi


- un climat de confiance


Vendre .... c'est Convaincre


- savoir réussir le contact


- les besoins du client


- savoir argumenter


- répondre aux objections


- savoir présenter le prix


Vendre .... c'est conclure


- les 6 conditions pour conclure


- les 6 feux verts principaux


- les techniques de conclusion

Niveaux d'entrée et de sortie
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Dates et lieux de formation
Date de début
Date de fin
Lieu
Type d'entrée
Modalités d'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation
Financement :
Non financée
Durée :
28 dont 14 en centre et 14 en entreprise.
Pré-requis :
aucun prérequis
Public visé :
Commerçant
Exploitant agricole, salarié agricole
Public en emploi
Salarié
Salarié de l'artisanat
Modalités de sélection :
Informations collectives :