Négocier efficacement les achats (niveau 1)

Contact : BARDIN Thierry
0388388126
tbardin@bt-info.fr

RÉFÉRENCE FORMATION : 01_42S1100622
BT Formation - BT Info
5 allée de l'Europe
67960 Entzheim

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Objectifs
Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations

Savoir conduire une négociation d'achats

Gagner en aisance dans le processus de négociation

Programme
Cerner le contexte de la négociation

Ddéfinir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?

2. Identifier les facteurs influents de la négociation

Etablir un plan d'achats
Etudier le couple produit / marché
Prendre en compte les aspects contractuels

Atelier : cas pratique de négociation

3. Préparer la négociation

Etudier les informations fournisseurs
Analyser les forces en présence
Bâtir son argumentation

Atelier : construire un plan de négociation

4. Conduire l'entretien de négociation

Optimiser sa prise de contact
Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
Proposer, argumenter et convaincre
Traiter les blocages et les impasses
Savoir conclure

Jeux de rôles : cas de négociation

5. Gérer l'après-négociation

Réaliser le compte-rendu de négociation
Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
Mettre en place un suivi efficace
Métiers visés en lien avec ces certifications :
Niveaux d'entrée et de sortie
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Dates et lieux de formation
Date de début
Date de fin
Lieu
Type d'entrée
Modalités d'inscription :
Financement :
Non financée
Durée :
14 dont 14 en centre.
Pré-requis :
Pas de condition spécifique
Public visé :
Tout public
Modalités de sélection :
Informations collectives :
Modalités d'inscription :
Financement :
Non financée
Durée :
14 dont 14 en centre.
Pré-requis :
Pas de condition spécifique
Public visé :
Tout public
Modalités de sélection :
Informations collectives :